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Les différentes disciplines et facettes du marketing de contenu

marketing de contenu
16 avril 2021

Vous souhaitez gagner de la visibilitĂ© et de la notoriĂ©tĂ© ? Travailler le contenu de votre site est l’une des clĂ©s du succĂšs !

Mais il faut le dire tout de suite : le content marketing est une stratĂ©gie Ă  long terme. En revanche, vous gagnerez une longueur d’avance sur la concurrence ! 

Voici quels sont les fondamentaux du marketing de contenu pour tout comprendre.

Sommaire

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu, ou content marketing, met en avant les activitĂ©s d’une entreprise grĂące Ă  la crĂ©ation d’articles, de newsletters, de vidĂ©os, etc. Plus un site web propose du contenu pertinent et inĂ©dit, plus il devient attrayant pour les internautes, et donc, les clients potentiels !

Mais pourquoi le contenu est-il si important ?

SĂ»rement avez-vous dĂ©jĂ  entendu l’expression prĂ©fĂ©rĂ©e des marketeurs « le contenu est ROI Â». Ce qu’ils entendent par lĂ , c'est que vous obtiendrez un excellent retour sur investissement (Return On Investment). 

En moyenne, le marketing de contenu coĂ»te 62 % moins que la publicitĂ© et il rapporte 3 fois plus de prospects.

Pour faire court, voici les principaux objectifs visés :

  1. Captiver l'attention de son auditoire
  2. AmĂ©liorer l’image de marque 
  3. Augmenter le trafic 
  4. Acquérir de nouveaux prospects
  5. Augmenter les ventes

Une excellente nouvelle : plus les stratĂ©gies de contenu sont fortes, plus les compagnies s’affranchissent de la publicitĂ© payante.

Au passage, vous amĂ©liorez la fidĂ©litĂ© de vos clients existants envers votre marque. Vous soutenez ainsi votre stratĂ©gie d'inbound marketing, qu’on appelle aussi le marketing entrant. 

Marketing de contenu et inbound marketing | Y a-t-il une diffĂ©rence ?

La réponse est oui, bien que ces 2 approches soient connexes. Ce sont 2 facettes du marketing qui possÚdent chacune leurs techniques.

Pour faire simple, l’inbound marketing est un processus de suivi du prospect. Il amĂšne le client vers une marque en proposant du contenu de qualitĂ©.

Il se place en opposition Ă  l’outbound marketing qui va chercher les clients en poussant de la publicitĂ©.  

Une stratĂ©gie d’inbound marketing a besoin d’intĂ©grer le marketing de contenu pour accompagner une personne Ă  cheminer naturellement vers un produit ou service

À l’inverse, une stratĂ©gie de marketing de contenu peut ĂȘtre dĂ©ployĂ©e seule. L’idĂ©e est d’apporter du contenu utile aux lecteurs. De cette façon, ils peuvent faire leurs choix en toute conscience. On n’a donc pas forcĂ©ment besoin d’ajouter des techniques d’inbound ou d’outbound.

Mais pour que vos contenus soient lus, mieux vaut garder les internautes captivĂ©s avec des textes qui piquent la curiositĂ© autant qu’ils informent. C'est tout l’intĂ©rĂȘt d’avoir une production Ă©ditoriale riche et variĂ©e.

La production Ă©ditoriale pour nourrir votre stratĂ©gie 

Les supports rĂ©dactionnels sont nombreux, laissant place Ă  la crĂ©ativitĂ© ! Varier les types de contenus est une opportunitĂ© de rejoindre diffĂ©rents publics. 

Chaque personne Ă  ses prĂ©fĂ©rences. Certains prĂ©fĂšrent le format long du livre blanc pour trouver de l’information technique et creuser un sujet. D’autres, s'intĂ©ressent plus Ă  l'actualitĂ© et apprĂ©cient la rĂ©gularitĂ© des newsletters. 

L’article de blog : dĂ©velopper un sujet

IdĂ©al pour aborder un sujet sous un nouvel angle de vue. L’article de blog permet Ă  la fois d’informer et de rĂ©pondre aux questionnements de votre lectorat

En plus d’avoir un magnifique design, l’outil en ligne gratuit Answer the Public vous permettra de dĂ©couvrir les questions que se posent les internautes.

Pour la rĂ©daction d’article, vous pouvez faire appel Ă  un rĂ©dacteur web ou un copywriter, qu’on appelle plus rarement un concepteur-rĂ©dacteur.

Études de cas : convaincre par l’exemple

Invitez l’un de vos clients satisfaits Ă  tĂ©moigner de son expĂ©rience. L’étude de cas se prĂȘte bien Ă  l’art du storytelling en racontant le parcours de votre client

Quels challenges avait-il Ă  relever dans sa vie ? Comment votre produit ou service l’a-t-il aidĂ© ? DĂ©montrez que les rĂ©sultats obtenus ont apportĂ© un vrai bĂ©nĂ©fice Ă  cette personne. Cela vous donnera encore plus de crĂ©dibilitĂ© aux yeux de vos clients potentiels. 

Livre blanc : aborder les aspects plus techniques

Offrez un guide complet qui prĂ©sente des informations prĂ©cises et bien rĂ©digĂ©es. Le livre blanc est une excellente ressource pour acquĂ©rir de nouveaux leads. Partager gratuitement votre e-book en Ă©change d’adresses mail et dĂ©velopper ainsi rapidement votre mailing liste. 

Infographie : illustrer ses propos

Les infographies permettent d’organiser ses idĂ©es de maniĂšre visuelle.  Les couleurs et le trait artistique attirent les regards Ă  coup sĂ»r, c'est un support idĂ©al pour le snacking content (ou micro-contenu). Sans compter qu’il se partage facilement sur les rĂ©seaux sociaux.

Vidéo : mettre un visage sur une marque

La vidĂ©o participe Ă  dĂ©velopper votre image de marque et est toujours trĂšs attrayante. Nul besoin de vous convaincre. Qui n’a jamais cherchĂ© un tutoriel en format vidĂ©o sur YouTube ? 

Avant d'enregistrer, vous pouvez rĂ©diger un script dans lequel vous placez vos mots-clĂ©s stratĂ©giques. 

Astuce : servez-vous de ce script comme transcription Ă©crite pour renforcer le rĂ©fĂ©rencement naturel de vos vidĂ©os. D’un seul coup de crayon, vous crĂ©ez 2 supports de communication pour diversifier votre production Ă©ditoriale !

Newsletter : partager l’actualitĂ©

Un peu Ă  l’image d’un journal, la newsletter s’envoie de maniĂšre rĂ©guliĂšre et offre un contenu inĂ©dit. Vos abonnĂ©s doivent y trouver de l'information originale qu'ils ne pourraient pas trouver ailleurs. Autrement, pourquoi s’inscrire Ă  une Ă©niĂšme newsletter ? 

LĂ  encore, le contenu a toute son importance, car c’est lui qui garantit le bon taux d’ouverture de vos newsletters. 

Post : entretenir ses rĂ©seaux sociaux 

Le format du post est court et engageant. Par exemple, vous pouvez interpeller votre communautĂ© sur un sujet d’actualitĂ© ou apporter une solution Ă  un problĂšme. Un post doit ouvrir une discussion ou susciter l’action (partager le post, aller lire un article, etc.).

Pour entretenir vos réseaux sociaux, vous pouvez faire appel à un community manager (ou animateur de communauté).

Comme vous pouvez le constater, vous avez Ă  votre disposition un large Ă©ventail d'outils rĂ©dactionnels Ă  votre disposition en dehors de la publicitĂ© payante. Si vous souhaitez acquĂ©rir une mĂ©thodologie efficace, notre formation « La visibilitĂ© par les mots Â» est lĂ  pour ça !

Pour vous aider Ă  structurer votre stratĂ©gie de contenu, n’oubliez pas de :

  1. Bien dĂ©finir votre persona : c’est-Ă -dire votre client idĂ©al, celui Ă  qui vous vous adressez. 
  2. RĂ©diger une charte Ă©ditoriale : elle assure l’homogĂ©nĂ©itĂ© de tous vos Ă©crits mĂȘme si plusieurs personnes prennent la plume.
  3. Établir un planning Ă©ditorial : il permet de piloter l’ensemble de la production Ă©ditoriale.

Ce qu’il faut retenir sur le content marketing

Il s’adapte Ă  toutes les entreprises ! Les bĂ©nĂ©fices sont les mĂȘmes, que vous soyez une boulangerie ou une grande agence de voyages. La stratĂ©gie Ă©ditoriale sera diffĂ©rente, mais les objectifs identiques : fidĂ©liser la clientĂšle et acquĂ©rir de nouveaux clients. 

La production Ă©ditoriale mise TOUT sur la qualitĂ© ! Votre audience cherche des rĂ©ponses Ă  ses questions et veut savoir ce que vous pouvez faire pour eux. À l’image d’une belle relation qui dure, le plus important, c’est la communication 😊.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création de contenus, cet article sur le référencement éditorial partage nos techniques de rédaction.

Merci de votre intĂ©rĂȘt et de votre lecture !

L'Ă©quipe SĂ©mantisseo

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