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Le positionnement marketing : garder de la cohérence dans sa stratégie de contenu

positionnement marketing
18 novembre 2021

Savoir se distinguer de la concurrence fait partie des challenges que chaque entreprise ou chaque entrepreneur doit relever. C’est l'une des solutions efficaces qui permet de prendre une position claire sur le marchĂ©. Toutefois, si le positionnement marketing est bien connu des agences, il l’est moins dans le monde de l’entreprise. Pourtant, c’est bien lĂ  qu'il prend tout son sens !

Qu’est-ce que le positionnement marketing exactement ? Comment bĂątir une stratĂ©gie de communication cohĂ©rente ? Comment utiliser son identitĂ© et son cƓur de mĂ©tier pour se dĂ©marquer ? Nous dĂ©cortiquons ces questions pas Ă  pas dans cet article. 

Sommaire

Qu’est-ce que le positionnement marketing ?

Le positionnement marketing ou positionnement de marque qualifie deux postures Ă  la fois :

  1. La posture de l’entreprise dans son domaine d’activitĂ© par rapport Ă  ses concurrents.
  2. La posture de la marque dans l'esprit des consommateurs. 

La perception qu’ont les utilisateurs d’un produit ou d’un service influencera directement la place d’une marque dans un marchĂ© concurrentiel.

Les enjeux pour le positionnement marketing des entreprises sont par consĂ©quent multiples. En effet, elles doivent composer Ă  la fois avec la progression du marchĂ© et avec l’évolution des attentes des consommateurs. Tout un programme !

Comment dĂ©finir le positionnement marketing d'une entreprise ?

PremiĂšrement, il est important de s’assurer que le marchĂ© dans lequel l’entreprise Ă©volue est bien identifiĂ©. Pourquoi ? Parce que la perception des utilisateurs joue ici un rĂŽle majeur. 

Les limites entre les marchĂ©s sont parfois subtiles. Si les consommateurs perçoivent une entreprise comme un concurrent alors elle l’est. Et cela est valable mĂȘme si elle n’appartient pas au mĂȘme domaine d’activitĂ©. 

Il semble qu’un exemple concret soit le bienvenu, non ? 😉

Prenons 2 domaines d’activitĂ© Ă  premiĂšre vue bien diffĂ©rents : la pharmacie et l’alimentation. Et pourtant, il existe de nombreux produits vendus Ă  la fois en pharmacie et en magasin : tisanes, complĂ©ments alimentaires, huiles essentielles, etc.

Pour bien dĂ©finir le positionnement marketing de votre entreprise, il est essentiel de bien identifier vos concurrents. Qu’il s’agisse de concurrence directe ou indirecte. C’est-Ă -dire que l’on rĂ©ponde au mĂȘme besoin d’une maniĂšre similaire voire identique. Ou qu’on y rĂ©ponde de maniĂšre diffĂ©rente mais pour apporter une solution Ă  la mĂȘme problĂ©matique. 

Pour cela, il est indispensable de se mettre aussi Ă  la place des consommateurs. Il s’agira ensuite de positionner votre entreprise par rapport Ă  la place qu'occupent vos concurrents sur le marchĂ©.

Comment dĂ©velopper une stratĂ©gie de positionnement marketing ?

Vous avez dĂ©jĂ  identifiĂ© vos concurrents et analysĂ© en dĂ©tail leurs forces et leurs faiblesses. Vous comprenez Ă©galement votre marchĂ© et savez Ă©valuer le positionnement de votre entreprise et celui de vos concurrents. Bien jouĂ© !

À prĂ©sent, la prioritĂ© est d’identifier avec prĂ©cision vos futurs clients, votre cible. Comprendre qui il est, comment il fonctionne, ses attentes ou ses frustrations. Vous pouvez vous façonner un persona. Ou la carte d'empathie de vos consommateurs cibles.  

Vous le savez sans doute dĂ©jĂ , mais un persona est une reprĂ©sentation fictive de vos clients potentiels. En comprenant mieux nos prospects, leurs centres d'intĂ©rĂȘt et leurs besoins, nous proposerons une stratĂ©gie marketing plus fine, prĂ©cise et aboutie. Apprendre Ă  connaĂźtre votre public cible est capital et essentiel 💡. Et c'est la base de vos futurs succĂšs. Vous l’aurez compris, c’est leur perception du marchĂ© qui est au centre de la stratĂ©gie de positionnement.   

Enfin, il ne vous reste plus qu’à bien dĂ©finir votre offre :

  • Quelle est votre promesse, et votre proposition de valeur ? 
  • En quoi votre offre se dĂ©marque-t-elle des autres offres ? 
  • Quels sont vos avantages par rapport Ă  ceux de vos concurrents directs ? 
  • Votre identitĂ© de marque et votre cƓur de mĂ©tier vous aident-ils Ă  vous singulariser ? 

Une fois ces informations rĂ©unies, vous aurez en main tout le matĂ©riel nĂ©cessaire pour dĂ©finir avec exactitude votre positionnement marketing. Il sera alors temps de dĂ©velopper votre stratĂ©gie de contenu.  

Qu’est-ce qu’une stratĂ©gie de contenu ?

La stratĂ©gie de contenu dĂ©finit les objectifs Ă  atteindre Ă  travers la crĂ©ation de contenu pour rejoindre un auditoire en particulier. C’est le plan dĂ©taillĂ© qui balise les stratĂ©gies de marketing de contenu et de marketing entrant, votre stratĂ©gie d'inbound marketing

C’est elle qui pose le cadre pour que la communication dans son ensemble constitue un contenu pertinent, c’est-à-dire :

  • s'adresser Ă  la bonne cible en utilisant les bons termes, les bons mots-clĂ©s et les bons champs sĂ©mantiques ;
  • ĂȘtre diffusĂ© sur le bon support (newsletter, rĂ©seaux sociaux, blog, etc.) ; 
  • ĂȘtre structurĂ© de maniĂšre homogĂšne ; 
  • choisir le moment de publication.

Les raisons de prendre le temps de bĂątir une bonne stratĂ©gie de contenu sont nombreuses. Voici les principaux avantages :

  • CrĂ©er de la proximitĂ©, une relation de confiance avec votre cible.
  • Être plus visible sur les moteurs de recherche et amĂ©liorer votre rĂ©fĂ©rencement naturel â€‹â€‹đŸš€.
  • Attirer du trafic qualifiĂ© qui a un rĂ©el intĂ©rĂȘt pour vos produits ou vos services. 
  • Faire avancer le processus d’achat en rassurant les lecteurs Ă  travers un contenu de qualitĂ© et informatif.
  • Entretenir l’image de marque de votre entreprise Ă  travers une communication plus humaine et transparente. 

Il existe tant d’autres avantages qu’il faudrait un article Ă  lui tout seul pour tous les citer đŸ˜„ !

Une maniĂšre efficace de planifier votre stratĂ©gie dans le temps est d’utiliser un calendrier Ă©ditorial. Il synthĂ©tise dans un tableau :

  • La stratĂ©gie de mots-clĂ©s Ă  employer
  • Les types de contenus Ă  rĂ©diger
  • Les objectifs Ă  atteindre
  • Les dates de publication

Bien sĂ»r, cette liste est extensible Ă  l’infinie selon vos besoins : date d’intĂ©gration dans le gestionnaire de contenu, nom du rĂ©dacteur web, nom du relecteur, etc.

Et une fois votre stratĂ©gie bien structurĂ©e, n’hĂ©sitez pas Ă  la faire Ă©voluer en fonction de vos observations et des retours de vos clients. 

Comment rester cohĂ©rent dans toute la stratĂ©gie de contenu pour atteindre un bon positionnement marketing ?

Votre positionnement marketing implique que votre message soit harmonisĂ© dans l’ensemble des mĂ©dias utilisĂ©s. Votre identitĂ© doit transpirer dans toute cotre communication. Le ton Ă©ditorial ainsi que les champs sĂ©mantiques doivent ĂȘtre les mĂȘmes pour :

  • Les pages web du site de l’entreprise
  • Les newsletters
  • Les pages de ventes
  • Les articles de blog
  • Les campagnes sur les rĂ©seaux sociaux
  • Les articles invitĂ©s sur d’autres sites
  • Les podcasts
  • Les vidĂ©os

Pour rĂ©ussir ce tour de force, plusieurs outils simples Ă  utiliser sont d’une efficacitĂ© remarquable :

  • La carte d'empathie de vos cibles
  • Votre "tone of voice", le guide de votre style rĂ©dactionnel et votre tonalitĂ©, votre voix
  • Une charte Ă©ditoriale pour produire du contenu homogĂšne
  • Une liste de mots-clĂ©s classĂ©s par ordre d’importance 
  • La dĂ©finition de champs sĂ©mantiques en lien avec les mots-clĂ©s les plus importants
  • L’utilisation de techniques de rĂ©daction web đŸ–Šïž pour bien se faire comprendre des algorithmes. LĂ , il n'est pas question de positionnement, mais de garantie de visibilitĂ© 😉 !

Sans oublier le calendrier Ă©ditorial que nous avons Ă©voquĂ©. 

DĂ©finir un style rĂ©dactionnel accessible 

Pensez Ă©galement Ă  utiliser des styles rĂ©actionnels qui « parlent Â» aux lecteurs comme le copywriting ou le storytelling. Ces techniques de rĂ©daction sont convaincantes puisqu’elles permettent de mettre en valeur l’authenticitĂ© d’une marque. 

En effet, leur style plus conversationnel, offre l’avantage de pouvoir rendre vos contenus web plus accessibles. L’histoire des personnes qui travaillent dans une entreprise, les valeurs portĂ©es par une marque, l’expĂ©rience des clients, leurs sentiments, etc. sont autant d’élĂ©ments qui sont mis en avant avec ces techniques d'Ă©criture. 

Enfin, n'hĂ©sitez pas Ă  vous questionner đŸ€” pour vĂ©rifier la cohĂ©rence et la pertinence de votre stratĂ©gie marketing et atteindre un bon positionnement : 

  • Est-ce que votre offre est trop semblable Ă  celle d’un concurrent ? 
  • Le client potentiel perçoit-il clairement ce qui vous distingue sur le marchĂ© ?
  • Est-ce que ce que perçoivent les prospects correspond Ă  ce que vous souhaitez transmettre ?

Faisant cela, vous aurez tĂŽt fait de rĂ©aliser que le positionnement marketing se redĂ©finit chaque annĂ©e. Et en toute logique, le contenu web s'adapte aux Ă©volutions. Mais le secret, comme bien souvent, rĂ©side dans la comprĂ©hension de votre public et de ses besoins rĂ©els. L’écoute, l’empathie et l’adaptation sont donc des qualitĂ©s qui vous aideront Ă  vous positionner sur le marchĂ©

Les conseils de SĂ©mantisseo

Chez nous, le travail sur l'identité et le positionnement est un pré-requis non-négociable avant tout travail de rédaction. Notre métier premier qui est le marketing nous pousse dans cette voie à chaque nouveau projet. Notre premiÚre étape : la compréhension du consommateur qui se finalise par des cartes d'empathie trÚs abouties. Puis celle de l'offre et sa verbalisation. Puis la partie branding, identité et essence de marque. Lorsque nous sentons que nous avons saisi l'entreprise que nous allons accompagner, il est temps de réfléchir stratégie éditoriale et mots-clés. Mais idéalement pas avant.

En effet, il est essentiel que votre ligne éditoriale soit cohérente afin que vos publics puissent vous reconnaßtre, comprendre vos messages et votre positionnement. Et ces principes passent par des éléments que vous aurez élaborés en amont dans le cadre de votre stratégie marketing

Une fois que vous aurez ciblĂ© vos publics, nous vous conseillons d’opter pour un positionnement sincĂšre et authentique Ă  la fois. Il peut ĂȘtre personnel et par consĂ©quent centrĂ© sur vos valeurs ou plutĂŽt axĂ© sur une promesse. Le but Ă©tant d’apprivoiser vos publics en vous dĂ©marquant de la concurrence. 

Une fois ce travail fastidieux achevĂ©, il pourra vous servir de guide pour la mise en place de vos actions de communication digitale qui visera Ă  vous dĂ©ployer sur la Toile et peut-ĂȘtre vous hisser au sommet de la SERP.

En effet, le web est devenu un outil incontournable pour se rapprocher au plus prĂšs des internautes et de leurs besoins. Il l’a l’avantage de fournir aux internautes des solutions Ă  leurs besoins et requĂȘtes de maniĂšre instantanĂ©e. IntĂ©grer le numĂ©rique dans vos actions de communication ne pourra que vous ĂȘtre bĂ©nĂ©fique. Surtout si vous vous familiarisez avec les techniques de rĂ©daction optimisĂ©e SEO.

Interview de David Gaudreault, consultant en positionnement

Portrait de David Gaudreault, consultant en positionnement et expert LinkedIn.

Nous avons eu la grande chance de nous entretenir avec David. Il est consultant en positionnement, spécialiste et formateur LinkedIn.

C'est d'ailleurs lors de sa publication sur les "meilleures banniÚres Linkedin" que nous avons fait sa connaissance, car il nous avait cités en exemple. Merci encore pour cette belle marque de reconnaissance David.

Dans le cadre de sa profession, il aide les entrepreneurs et solopreneurs Ă  se positionner comme leaders d’opinion dans leur domaine d’expertise afin de les aider Ă  construire leur marque professionnelle et accroĂźtre leur notoriĂ©tĂ©.

David, comment pourrais-tu dĂ©finir ton mĂ©tier de consultant en positionnement ? 

J’accompagne les entrepreneurs sur deux volets. Le premier vise Ă  dĂ©finir les Ă©lĂ©ments clĂ©s de leur positionnement, c’est-Ă -dire la clientĂšle cible, son problĂšme prioritaire, la solution optimale pour le rĂ©gler et la promesse de rĂ©sultat. L’idĂ©e Ă©tant de dĂ©terminer le meilleur angle de positionnement qui va permettre Ă  l’entrepreneur de maximiser son apport de valeur pour une clientĂšle cible spĂ©cifique et de le communiquer dans un message simple, concret et qui marque les esprits. 

Le deuxiĂšme volet vise Ă  positionner l’entrepreneur sur LinkedIn comme un leader d’opinion dans son secteur d’activitĂ© pour l’amener Ă  attirer et convertir les meilleures opportunitĂ©s d’affaires. Ce dernier passe par des stratĂ©gies de dynamisation de rĂ©seau, de crĂ©ation de contenu et de prospection relationnelle. 

À quel type d’entreprises ou marques t’adresses-tu ?

Aux entrepreneurs et solopreneurs dans le domaine du service tels que les consultants, coaches, formateurs, conférenciers qui veulent se positionner en tant que leader de leur secteur, monétiser leur expertise et/ou faire croßtre leur activité sur LinkedIn.

Les freelances et indĂ©pendants sont-ils aussi une cible pour toi, pour dĂ©velopper leur positionnement ? 

Oui, plusieurs de mes clients sont freelances et indĂ©pendants. Je travaille principalement avec ceux intĂ©ressĂ©s Ă  offrir de la stratĂ©gie Ă  haute valeur ajoutĂ©e - plus que de l’exĂ©cution - ou Ă  faire Ă©voluer leur modĂšle dans cette direction. 

Par ailleurs, j’interviens souvent Ă  deux moments prĂ©cis du parcours de l’entrepreneur. 

En dĂ©but de parcours dans le cas de professionnels avec plusieurs annĂ©es d’expĂ©rience et dĂ©sireux de se lancer Ă  leur compte en coaching, consultation, formation ou comme confĂ©rencier et qui ont besoin d’aide pour bien positionner leur activitĂ©. Je les aide alors Ă  trouver le meilleur angle de positionnement vers lesquels ils seront Ă  la fois dans leur zone de gĂ©nie et oĂč ils apporteront le maximum d’impact et de valeur pour une clientĂšle cible spĂ©cifique. 

Au moment oĂč l’entrepreneur, aprĂšs avoir Ă©tĂ© dans une phase exploratoire pendant quelques annĂ©es, se retrouve Ă©parpillĂ© et a besoin d’aide pour revoir son positionnement, retrouver son focus et dĂ©velopper un message clair et concret qui va interpeller une clientĂšle cible de maniĂšre efficace.

Lorsque tu accompagnes une entreprise dans un travail de positionnement, comment procĂšdes-tu, quelles sont les Ă©tapes ? 

Je dĂ©bute avec un questionnaire de prĂ©consultation oĂč je questionne l’entrepreneur sur les Ă©lĂ©ments clĂ©s de son positionnement. Ses rĂ©ponses me permettent de brosser un portrait gĂ©nĂ©ral de sa situation et d’identifier des lacunes ou des Ă©lĂ©ments Ă  clarifier dans son positionnement. 

La deuxiĂšme Ă©tape consiste Ă  rechercher les alternatives concurrentielles pour mieux comprendre l’univers concurrentiel dans lequel il Ă©volue.

La troisiĂšme Ă©tape consiste en des rencontres de consultation oĂč je challenge l’entrepreneur sur chacun des Ă©lĂ©ments de son positionnement et je l’accompagne dans le processus de dĂ©finition/clarification. 

Bien que ça puisse varier d’un client Ă  l’autre selon son stade de dĂ©veloppement, j’ai l’habitude de commencer par une discussion en profondeur sur le client idĂ©al et son problĂšme. Ici les scĂ©narios sont multiples, mais plusieurs entrepreneurs ont un profil gĂ©nĂ©raliste et tentent de s’adresser Ă  plusieurs avatars clients et de rĂ©pondre Ă  tous leurs problĂšmes ce qui est trĂšs problĂ©matique du point de vue de la communication et du marketing. 

Ils se voient alors contraints d’opter pour un message gĂ©nĂ©rique que les clients potentiels sont conditionnĂ©s Ă  ignorer. Dans ce cas de figure, j’accompagne l’entrepreneur vers des avenues de spĂ©cialisation qui lui permettent de focaliser son message et de le rendre beaucoup plus efficace auprĂšs d’une clientĂšle spĂ©cifique. Sur la base de la cible spĂ©cifique identifiĂ©e et du problĂšme adressĂ©, nous optimisons ensuite l’offre pour la rendre irrĂ©sistible aux yeux de cette cible et difficilement comparable et remplaçable. 

Ce travail de fond exclut des critĂšres comme le prix, le produit ou le service Ă  la clientĂšle qui sont tous des Ă©lĂ©ments trop facilement copiables et comparables et focalise davantage sur l’expĂ©rience client et la grande promesse de marque. 

Quelle est la facette de ton mĂ©tier que tu prĂ©fĂšres ? 

J’aime beaucoup travailler avec les entrepreneurs et les aider Ă  avoir du succĂšs. 

En ce sens, j’adore le faire en mettant Ă  profit mes compĂ©tences en positionnement, et ce, Ă  tous les niveaux d’intervention. Ce qui m’importe le plus est d’avoir le maximum d'impacts positifs sur le parcours de l’entrepreneur.

Aurais-tu une anecdote amusante qui t’est arrivĂ©e dans ton mĂ©tier Ă  nous partager ?

Une participante Ă  l’une de mes formations sur le storytelling a rĂ©digĂ© une histoire lors d’un exercice pratique du cours. Elle l’a ensuite publiĂ© sur LinkedIn et a fait plus de 250 mille vues alors qu’elle avait un rĂ©seau de 400 contacts. Ça dĂ©montre toute la puissance du storytelling !

As-tu Ă  l’esprit un exemple de marque connue qui avait clairement ratĂ© son positionnement, qui l’a revu et dont le changement t’a marquĂ© ?

Un exemple connu prĂ©sentĂ© dans le livre Positioning – The Battle for Your Mind par Al Ries et Jack Trout – est celui de l’entreprise de location AVIS qui Ă©tait Ă  la traĂźne derriĂšre le leader Hertz. Cet exemple date de plusieurs annĂ©es, mais demeure un cas d’étude intĂ©ressant.

PlutĂŽt que de s’obstiner Ă  tenter de rejoindre le leader du marchĂ©, l’entreprise s’est plutĂŽt positionnĂ©e telle qu’elle Ă©tait perçue par les consommateurs, c’est-Ă -dire comme numĂ©ro 2 du marchĂ© avec le message : « Avis is only No. 2 in rent-a-cars, so why go with us? We try harder. Â». 

Pendant 13 années consécutives, elle avait perdu de l'argent et à la suite de ce re-positionnement, elle est redevenue profitable. La premiÚre année, elle a gagné 1,2 million de dollars, la deuxiÚme année, 2,6 $ million et la troisiÚme année, 5 millions de dollars.

Par ailleurs, il y a aussi des entreprises connues qui commettent des erreurs de positionnement. Une erreur frĂ©quente est de positionner un produit sous le branding d’un autre produit pour tenter de surfer sur sa notoriĂ©tĂ©. 

Deux exemples cocasses qui sont au Museum of failure. 

Mais il y a des tonnes d’entreprises qui font cette erreur. On pourrait, par exemple, nommer GE qui a apposĂ© son branding sur tellement de produits que, de nos jours, la marque GE ne veut plus rien dire dans l’esprit des consommateurs. Est-ce une cuisiniĂšre, des gants en caoutchouc ou une turbine hydro-Ă©lectrique? Va savoir ! 

Pendant ce temps, d’autres entreprises se sont affairĂ©es Ă  bĂątir des marques indĂ©pendantes et Ă  bien les positionner dans l’esprit des consommateurs. Dans la liste on compte des entreprises comme Church & Dwight, Procter and Gamble et Unilever dont vous ne connaissez peut-ĂȘtre pas les noms, mais assurĂ©ment les marques. 

  • Church & Dwight et leurs marques : Oxi Clean, Arm & Hammer, First Response, Spin brush, Trojan et plusieurs autres. 
  • Procter and Gamble et leurs marques : Tide, Bounty, Gain, Pampers et plusieurs autres. 
  • Unilever et leurs marques : Axe, Degree, Dove, Q-Tips, Vaseline et plusieurs autres.

RĂ©sultats : ces trois entreprises ont toujours eu une croissance constante en bourse sur des dĂ©cennies alors que GE est en perte de vitesse depuis plus de 20 ans.

Lorsque tu consommes du contenu, t’arrive-t-il souvent de te dire que cette marque manque de cohĂ©rence, qu’elle part dans tous les sens et toutes les directions ?

Absolument. C’est vrai pour les marques corporatives, mais aussi pour la marque personnelle des entrepreneurs. Sur LinkedIn, ça vient impacter nĂ©gativement la capacitĂ© de l’entrepreneur Ă  bĂątir une communautĂ© polarisĂ©e. C’est-Ă -dire que lorsqu’un abonnĂ© prend la dĂ©cision de s’abonner Ă  un profil, il le fait sur la base d’une piĂšce de contenu qui correspond Ă  ses intĂ©rĂȘts. Si les contenus vont ensuite dans toutes les directions et n’alimentent pas ces intĂ©rĂȘts, alors l’abonnĂ© va simplement arrĂȘter de suivre l’entrepreneur. Alors ce dernier aura beaucoup de mal Ă  faire croĂźtre sa communautĂ© sur la durĂ©e puisqu’il perdra des abonnĂ©s continuellement.

La solution est de dĂ©finir une ligne Ă©ditoriale qui sert de ligne directrice Ă  la crĂ©ation de contenu et qui, sur LinkedIn, devrait se limiter Ă  2 ou 3 thĂ©matiques que l’on peut dĂ©cliner de plusieurs centaines de façons avec une matrice de contenu. On peut ainsi bĂątir une communautĂ© polarisĂ©e autour de ces thĂ©matiques, toujours bien alimenter l’intĂ©rĂȘt de nos abonnĂ©s au fil du temps et faire croĂźtre notre communautĂ© beaucoup plus rapidement.

Lorsqu’une entreprise te mandate pour travailler, affiner ou revoir son positionnement, quel est gĂ©nĂ©ralement le premier impact positif qu’elle observe en termes de rĂ©sultats ?

SincĂšrement, il n’y a pas qu’un seul impact. Dans un premier temps, comme le client idĂ©al se sent soudain davantage interpellĂ© par le message et qu’il comprend parfaitement comment l’entreprise peut l’aider Ă  rĂ©pondre Ă  l’un de ses problĂšmes prioritaires : 

  • La gĂ©nĂ©ration de leads est plus efficace, 
  • La communication rĂ©sonne auprĂšs des bonnes personnes, 
  • Les ventes se concluent plus rapidement
  • Les rĂ©fĂ©rences sont de meilleure qualitĂ©. 

Ensuite, en se spĂ©cialisant et en limitant son champ d’action, plusieurs concurrents deviennent soudainement des partenaires complĂ©mentaires qui peuvent lui recommander des clients plutĂŽt que de lui faire concurrence.

Finalement, comme l’offre est parfaitement adaptĂ©e pour se diffĂ©rencier de la concurrence et maximiser la valeur perçue, s’en suit souvent une augmentation des tarifs pour reflĂ©ter la plus value de la proposition de valeur. 

As-tu dĂ©jĂ  accompagnĂ© une entreprise dans le domaine de la rĂ©daction web ou du SEO ?

Non.

Si tu devais rĂ©aliser une critique constructive du positionnement de SĂ©mantisseo, qu’aurais-tu Ă  nous donner comme conseils ?

Je prĂ©fĂšre ne pas faire de diagnostic sans faire une analyse approfondie au prĂ©alable, mais une façon rapide de valider l’efficacitĂ© de votre positionnement est de vous demander si votre visiteur trouve rĂ©ponse Ă  ces trois questions lorsqu’il arrive sur votre site web avant mĂȘme de devoir dĂ©rouler la page : 

  1. À qui s’adressent vos services ou votre formation ?
  2. Quel problÚme réglez-vous avec vos services ou votre formation ?
  3. Quelle est votre promesse de résultats ?

Plus votre client est ciblĂ©, plus il se sentira interpellĂ© par votre message. Plus le problĂšme que vous adressez est douloureux, urgent et reconnu, plus il vous sera facile de persuader votre client idĂ©al d’agir. 

Et plus votre client idĂ©al perçoit de la valeur de votre promesse de rĂ©sultat, plus facile ce sera de justifier des tarifs Ă  la hauteur de cette valeur perçue. 

Merci pour votre invitation Ă  cette entrevue, j’apprĂ©cie grandement et j’espĂšre que mes rĂ©ponses sauront vous renseigner sur les multiples volets du positionnement stratĂ©gique!

Cet article sur le positionnement marketing vous a-t-il plu ? 

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Nous nous réjouissons de vous retrouver dÚs la semaine prochaine pour un nouvel article.

L'Ă©quipe SĂ©mantisseo

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