Vous vous demandez peut-être comment améliorer le taux de conversion de votre site internet et maximiser vos actions marketing. La page de vente ou landing page, est un puissant outil de conversion pour toute entreprise en ligne cherchant à augmenter ses ventes. Quelle que soit votre activité, votre page de vente joue un rôle crucial en vous aidant à convertir vos prospects en clients. Son rôle principal est de convaincre les internautes de passer à l’action. C’est l’occasion idéale de présenter vos produits et services de manière captivante, informative et persuasive. Et pour booster votre page de vente, 3 outils se révèlent particulièrement efficaces pour augmenter les conversions. Il s’agit du copywriting, de la méthode AIDA et du SEO éditorial. Voici comment en tirer parti dans votre landing page !
Sommaire
Le copywriting est l’art d’écrire du contenu persuasif qui incite les prospects à effectuer une action spécifique, comme acheter un produit ou s’inscrire à une newsletter.
Cette technique de rédaction web utilise des outils variés pour vous aider à optimiser votre page de vente. Ce qui, au final, est un avantage puisqu’ainsi, vous n’avez pas à créer votre page vente en partant d’une feuille blanche.
En utilisant des techniques de copywriting telles que l’inclusion d’arguments convaincants, de preuves sociales et de bénéfices clairs, vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre page de vente.
Voici les étapes à suivre pour copywriter votre page de vente que vous soyez un e-commerce, une startup ou un fournisseur de services :
Est-ce votre première landing page ? Pour gagner du temps, nous vous proposons de garder dans un coin de votre tête, ces 3 erreurs à éviter :
Afin d’éviter ces pièges, voici les 3 questions que nous nous posons toujours chez Sémantisseo avant de commencer à rédiger :
Et pour vous donner un coup de pouce supplémentaire pour créer votre page de vente copywritée, nous vous présentons maintenant la méthode AIDA !
Si vous avez déjà flirté avec le monde du marketing digital, vous savez que la stratégie AIDA est bien connue des spécialistes de la vente. AIDA est un acronyme pour « Attention, Intérêt, Désir et Action ». Cette méthode propose un cadre pour vous aider à concevoir un contenu efficace et à visée commerciale.
La technique est simple et va probablement résonner avec ce que nous venons juste de voir au sujet du copywriting.
La création d’une page de vente ne se limite pas à la rédaction de son contenu. Il est essentiel de tester à la fois sa pertinence et son efficacité. Pour cela, vous pouvez utiliser le test AB ou split testing en anglais afin d’améliorer votre taux de conversion et d’atteindre vos objectifs de marketing digital.
Idéalement, il est recommandé de mener des tests à la fois sur le contenu textuel et sur les éléments visuels. Ainsi, vous pouvez conduire des tests en variant les médias utilisés, le contenu écrit, le placement du texte, la mise en page, la formulation des CTA, etc.
Pensez à utiliser des outils comme Google Analytics pour suivre le comportement des visiteurs sur votre page de vente. En optimisant ainsi votre page de vente, vous pouvez augmenter votre taux de conversion, générer du trafic qualifié et maximiser votre retour sur investissement.
Enfin, pour parfaire votre page de vente, vous aurez besoin d’y inclure les ingrédients du SEO éditorial.
Jusqu’à présent, nous nous sommes concentrés sur les destinataires de votre page de vente : vos prospects. Mais il est essentiel de vous assurer que votre landing page est aussi optimisée pour les moteurs de recherche comme Google. Et c’est là qu’intervient le SEO éditorial ! 💪
En combinant les stratégies SEO et la rédaction persuasive, le référencement éditorial devient ainsi la botte secrète de toute bonne page de vente. En effet, le SEO éditorial vous permet d’optimiser à la fois le contenu textuel et les éléments techniques de votre page.
Le cœur de l’optimisation SEO réside dans l’utilisation judicieuse des mots-clés pertinents. Les moteurs de recherche accordent une grande importance aux pages de destination pertinentes et réactives. En ajustant le contenu textuel selon les termes de recherche fréquents, vous améliorez le référencement naturel de votre page.
Commencez par trouver les mots-clés les plus pertinents, car tous ne conviennent pas nécessairement à une landing page. Pour cela, vous pouvez par exemple faire une recherche de mots-clés avec un outil de recherche comme Semrush* ou Ahrefs.
Vous pouvez également analyser ce que fait la concurrence. L’outil TextOptimizer vous permet de découvrir quels mots-clés sont utilisés dans les pages concurrentes.
Identifiez votre mot-clé principal le plus pertinent, puis vos mots-clés secondaires que vous positionnerez tout au long de votre page de vente. Vous devez notamment inclure ces mots-clés dans le titre de la page, les sous-titres, les balises et le contenu du texte.
💡Astuce : profitez-en également pour regarder les éléments les plus importants qui sont inclus dans les pages concurrentes. Cela vous donnera de la matière pour créer vos propres bénéfices, éléments de réassurances, etc.
Réussir son SEO on-page comprend des actions un peu plus techniques, mais rapides à mettre en place :
Vous connaissez maintenant toutes les stratégies pour convaincre vos clients potentiels, avoir la chance de vous classer sur la première page des résultats de recherche. Et cela, afin d’augmenter vos ventes et d’acquérir de nouveaux clients.
La création de pages de vente optimisées pour le SEO est l’une des stratégies les plus efficaces, car elle produit un excellent retour sur investissement. L’énergie et le temps investis dans la recherche et la construction de ces pages sont vite rentabilisés.
Pour vous aider à créer votre page de vente, optimiser l’expérience utilisateur et suivre les résultats, notre équipe se tient à votre disposition. En utilisant les techniques de webmarketing, nous nous assurerons que votre page d’atterrissage est parfaitement alignée avec vos objectifs commerciaux et qu’elle convertisse les clics en actions concrètes !
Dans cet article, nous vous avons appris comment bien rédiger votre page de vente selon plusieurs méthode de marketing digital. Mais saviez-vous que chaque page de votre site web mérite d’être correctement optimisée ? Si vous souhaitez obtenir des conseils de rédaction web, nous vous invitons à nous suivre sur nos différentes plateformes :
Bonne rédaction de votre page de vente grâce à la méthode AIDA, au copywriting et au SEO éditorial !
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